La victoria de la selección española en el Mundial no solo representa un éxito deportivo. También incrementa considerablemente su atractivo comercial, refuerza la marca España y abre nuevas oportunidades de negocio para patrocinadores, competiciones, clubes y futbolistas.
Rodrigo Ron, director de sponso.com en España, estima que el valor comercial de la selección podría aumentar alrededor de un 60% tras conquistar el campeonato. En esta entrevista con Ibeconomia.com, explica cómo está evolucionando el mercado del patrocinio deportivo y de qué manera la inteligencia artificial permite conectar a las marcas con deportistas, competiciones y eventos más afines a sus objetivos.
«La selección española incrementa su capacidad para atraer inversión»
Ibeconomia.com: ¿Cómo ha cambiado el valor económico de la selección española tras la victoria en el Mundial?
Rodrigo Ron: Ganar un Mundial supone una revalorización inmediata de uno de los mayores activos comerciales del deporte español. La selección incrementa su capacidad para atraer inversión, negociar acuerdos comerciales de mayor valor y generar nuevos ingresos mediante patrocinios, licencias, derechos comerciales o merchandising.
Aunque todavía es pronto para ofrecer datos definitivos, algunos indicadores nos permiten estimar un incremento de su valor comercial cercano al 60%.
Además, el impacto trasciende a la propia selección. Una victoria de este nivel actúa como un acelerador de confianza para todo el ecosistema deportivo. Cuando aumenta la proyección internacional del deporte español, también crece el atractivo comercial de las competiciones, los clubes y los propios deportistas.
«La visibilidad internacional convierte el deporte en una oportunidad de negocio»
Ibeconomia.com: ¿Qué efectos tiene la visibilidad internacional sobre el interés de las marcas?
Rodrigo Ron: La visibilidad internacional convierte un activo deportivo en una oportunidad de negocio. Un Mundial reúne audiencias globales difíciles de alcanzar mediante otras acciones de marketing y genera un vínculo emocional con millones de personas, algo especialmente valioso para las marcas.
También abre la posibilidad de que marcas nacionales puedan expandirse y darse a conocer en otros mercados.
Sin embargo, el mercado ha evolucionado. Las empresas ya no buscan únicamente notoriedad, sino que quieren que cada euro invertido tenga un retorno medible.
Por eso, desde sponso.com, antes de cerrar un patrocinio analizamos aspectos como la afinidad con los públicos de la marca, su posicionamiento, la capacidad de generar negocio o el impacto que tendrá la colaboración sobre su reputación y sus objetivos comerciales.
Además, este tipo de éxitos deportivos suelen acelerar decisiones que muchas compañías ya estaban valorando. El patrocinio deja de percibirse como una apuesta y pasa a considerarse una oportunidad con un mayor potencial de retorno.
«Los jugadores se convierten en activos económicos globales»
Ibeconomia.com: ¿Qué supone para los jugadores convertirse en campeones del mundo?
Rodrigo Ron: Los jugadores se convierten en auténticos activos económicos globales. Su marca personal se fortalece, aumenta su capacidad para generar ingresos y se multiplican las oportunidades de colaboración con empresas nacionales e internacionales.
Sin embargo, su valor ya no depende únicamente del éxito deportivo. Las marcas también analizan la credibilidad del deportista, los valores que transmite, su capacidad para conectar con distintas comunidades y el potencial para construir relaciones a largo plazo.
El Mundial acelera ese proceso y sitúa a los jugadores en una posición privilegiada dentro del mercado del patrocinio.
El patrocinio deportivo avanza hacia un modelo basado en datos
Ibeconomia.com: ¿Cómo están cambiando las marcas la forma de encontrar oportunidades dentro del deporte?
Rodrigo Ron: El patrocinio está experimentando una transformación similar a la que vivieron hace años la publicidad digital y otras áreas del marketing.
Las decisiones ya no se toman únicamente a partir de relaciones personales o de la intuición, sino mediante datos y criterios objetivos. Ese es precisamente uno de los principales valores que aportamos desde sponso.com.
Las compañías analizan audiencias, afinidad, posicionamiento, cobertura geográfica, objetivos de negocio y capacidad de retorno antes de comprometer una inversión.
Paralelamente, buscan procesos más eficientes y transparentes que les permitan identificar oportunidades y gestionar los acuerdos de una manera mucho más profesional.
Todo esto contribuye a democratizar el patrocinio y a descubrir deportes más minoritarios que el fútbol, pero que pueden generar grandes resultados al estar más alineados con el público objetivo de determinadas marcas.
«La inteligencia artificial permite analizar miles de oportunidades en segundos»
Ibeconomia.com: ¿Qué papel juega la inteligencia artificial a la hora de detectar qué deportistas, competiciones o eventos ofrecen un mayor potencial?
Rodrigo Ron: Lo primero que debemos destacar es que el mundo del patrocinio nunca perderá ese componente humano relacionado con la negociación y el cierre personal de los acuerdos.
Sin embargo, la tecnología, y especialmente la inteligencia artificial, ha llegado para quedarse y para hacer que todo el proceso sea mucho más sencillo y eficiente, optimizando tanto el tiempo como los recursos.
La inteligencia artificial permite analizar miles de oportunidades de patrocinio en cuestión de segundos e identificar aquellas que ofrecen un mayor potencial para cada marca.
La tecnología no sustituye la decisión estratégica, pero sí permite tomarla con mucha más información, rapidez y precisión. Su valor está en ayudar a las marcas a identificar oportunidades que probablemente no habrían detectado mediante los canales tradicionales.
Podríamos decir que la tecnología y la inteligencia artificial deben ejecutar la mejor jugada para que después nosotros podamos marcar el gol.
Una plataforma con cerca de 10.000 oportunidades de patrocinio
Ibeconomia.com: ¿Cómo permite sponso.com analizar variables como la afinidad entre audiencias, los valores de marca, los objetivos comerciales o el alcance geográfico?
Rodrigo Ron: En sponso.com entendemos el patrocinio como una decisión de inversión y, por tanto, creemos que debe apoyarse en información objetiva.
Nuestra plataforma utiliza inteligencia artificial para analizar cientos de variables y conectar a cada marca con las oportunidades que mejor se adaptan a su estrategia.
No analizamos únicamente la audiencia. Estudiamos los valores de la marca, su posicionamiento, el perfil demográfico, el alcance geográfico, el presupuesto, los objetivos comerciales y el potencial de crecimiento para identificar colaboraciones que generen valor para ambas partes.
Además, la plataforma centraliza todo el proceso, desde la búsqueda de oportunidades hasta la negociación y la gestión de los acuerdos. De esta manera, aporta una mayor eficiencia y transparencia a un mercado que tradicionalmente ha funcionado mediante contactos e intermediarios.
Este conocimiento se complementa con un ecosistema que reúne a más de 500 marcas y cerca de 10.000 oportunidades de patrocinio. Entre ellas se encuentran organizaciones como LaLiga y FIBA, además de compañías como El Corte Inglés, Movistar o Cano.
Creemos que el futuro del patrocinio pasa por aplicar la misma capacidad de análisis, automatización y medición que ya existe en otros ámbitos del marketing.
Ese es el cambio que queremos impulsar desde sponso.com: ayudar a marcas y propietarios de derechos a encontrar colaboraciones con un mayor potencial de éxito, de una forma más eficiente, transparente y basada en datos.
