Durante su carrera, Juanjo Amengual García ha desempeñado cargos importantes en marketing y ventas b2b en dos multinacionales líderes, Movistar y Sanitas, y en un club de fútbol de primera división. Desde 2007, ha estado trabajando en la gestión de estrategias y tácticas de posicionamiento y negocio en LinkedIn. Utilizando su método perfeccionado, ha podido vender patrocinios por más de 2 millones de euros y ha ayudado a sus clientes a cerrar cientos de operaciones en múltiples sectores, incluyendo el naval y el sanitario.
Además de su experiencia en ventas y marketing, Amengual García ha formado y dirigido equipos comerciales y directores de ventas durante más de 15 años. También ha impartido formación en la Cámara de Comercio, la Oficina de Transformación Digital, Adecco Trainer y ha sido profesor en un postgrado de marketing digital universitario (UIB). Con una amplia experiencia y conocimiento en el campo, Amengual García se ha convertido en una figura destacada en el mundo del marketing y las ventas b2b y es un recurso valioso para aquellos que buscan mejorar su presencia en LinkedIn y aumentar sus ventas y oportunidades de negocio
Marketing B2B: ¿Qué es y cuáles son sus retos en la era digital?
El marketing B2B o Business to Business es el conjunto de estrategias y técnicas que utilizan las empresas o profesionales para vender productos o servicios a otras empresas o profesionales. Este tipo de marketing se diferencia del B2C o Business to Consumer que se enfoca en la venta a los consumidores finales.
En la actualidad, los profesionales y empresas que se dedican al marketing B2B se enfrentan a varios desafíos en el mundo digital. Uno de los principales es la adaptación al entorno digital, no solo en la elección del canal de comunicación sino también en la implementación de herramientas digitales como los CRM.
Otro reto es destacar en un mercado saturado de información y contenidos. Para ello, es necesario utilizar técnicas audiovisuales y, en muchos casos, recurrir a la Inteligencia Artificial. Esta última puede ser un gran aliado en la generación de contenido, pero también supone un desafío tecnológico y humano en la comunicación.
Además, en el marketing B2B el tiempo es un factor clave. Los decisores de compra suelen tener poco tiempo y utilizan canales y lenguajes muy diferentes a los que se utilizan en el marketing B2C. Por lo tanto, la capacidad de resumen y de poner lo importante arriba es fundamental para captar su atención.
Linkedin se ha convertido en una herramienta fundamental para las empresas y profesionales que quieren destacar en el mundo digital. Como la única red social profesional, permite conectar con personas adecuadas y generar impactos a largo plazo en los decisores de compra. Para lograrlo, es necesario crear un buen perfil, generar contenido relevante para el público objetivo y conectar con las personas adecuadas.
En cuanto a la medición del éxito de una estrategia de marketing B2B, es fundamental medir todos los indicadores posibles: número de contactos, visualizaciones, conversaciones iniciadas, prospectos, entre otros.
Resumiendo el marketing B2B es un conjunto de técnicas y estrategias dirigidas a la venta de productos y servicios entre empresas y profesionales. En la era digital, los retos para los profesionales y empresas que se dedican a este tipo de marketing son múltiples, desde la adaptación al entorno digital hasta la generación de contenido relevante para el público objetivo y la medición del éxito de la estrategia. Linkedin se ha convertido en una herramienta clave para el éxito del marketing B2B en la era digital.
