Juanjo Amengual García, se ha convertido en un experto en la creación de planes de marketing y ventas para empresas, con un enfoque particular en LinkedIn, ha ayudado a más de 300 empresas y profesionales a gestionar sus perfiles en esta plataforma.
PERFIL PROFESIONAL
¿Quién es Juanjo Amengual?
Soy una persona que me encanta el marketing desde finales de los 90 estoy en marketing y comunicación me encanta el mundo de la venta, me encanta el mundo de la comunicación y del marketing y básicamente mi enfoque siempre ha sido en marketing business to business.
¿Cuál ha sido la formación que ha recibido?
Empecé estudiando derecho prácticamente me quedaba un año cuando eran cinco años y luego mientras estaba trabajando estudié Investigación y Técnicas de Mercado. La verdad es que la formación debe ser continua porque hoy por hoy no puedes parar… estoy en permanente formación
¿Qué experiencia tuvo en trabajos anteriores?
Siempre he estado profesionalmente ligado al mundo de la comunicación y del marketing, estuve en dos medios de comunicación nacional al principio cuando estudiaba en radio y luego ya me dirigí al tema de marketing, fui responsable telefónica móviles España hoy Movistar en el 96 de montar la red de distribución y ventas en baleares de cero prácticamente. Forme la red de ventas de empresa de Sanitas y luego estuve cuatro años y medio de director de marketing y ventas en el Real Mallorca; el fútbol es una cosa completamente diferente a cualquier empresa, saltas de 15 años prácticamente en un entorno multinacional a una empresa que es un club de fútbol que tiene sus peculiaridades como todo el mundo puede imaginarse, entonces a partir de ahí enel 2013 cuando el equipo bajó a segunda división tomé una decisión que siempre había pensado que ser consultor de marketing y ventas para mis clientes, sobre todo pymes que es donde estoy enfocado aunque también tengo algunos clientes que son de otros tipos, al final es lo mismo, porque todas las empresas necesitan siempre un plan de marketing, marcar un objetivo, detectar el un tipo de clientes y posteriormente arrancar las acciones a realizar y medir. El marketing es un guión, un método.
¿Qué es lo que más le gusta de su profesión?
Todo enriquece y es transversal, mirando para atrás, como decia Steve Jobs te das cuenta de que el conocimiento que tú tienes hoy lo adquieres porque has estado en diferentes sectores en diferentes momentos, en diferentes comienzos y eso realmente es lo que te hace un buen profesional.
¿Qué hace que un profesional tenga éxito?
Lo tengo claro, el primer punto es poner foco, después especializarse en un área en un sector en un mercado y porsupuesto la más importante de todas es persistir; en resumen poner foco, especializarse, persistir y querer aprender… eso da aléxito sin duda alguna.
¿Cuáles han sido sus logros más significativos?
He tenido muchas satisfacciones pero a nivel personal el principal logro fue cuando entré en el Real Mallorca, que estaba prácticamente en preconcurso, durante un año y medio estuve buscando un «main sponsor» es decir el sponsor principal, el que está en la camiseta, en un momento de crisis, por lo que finalmente conseguirlo y que firmaran por tres temporadas y por más de dos millones de euros, fue un logro muy significativo. Fue una experiencia, una meta prácticamente imposible y difícil y creo que con tesón lo conseguimos ese sin duda es uno de mis mayores logros.
¿También ha habido fracasos? ¿en caso afirmativo, que aprendió de ellos?
He tenido varios, sobre todo todo relacionadas con startups; estuve en dos proyectos, uno de ellos fue un desastre porque la persona que teníamos como como director nos falló por todos lados y era un proyecto muy bonito y el segundo fue por un problema técnico porque realmente fue una startup que era y sigue siendo hoy un algo a cubrir y que realmente fracasó por un problema técnico que no supimos ver con tiempo… fueron fracaso que evidentemente lamentas, pero a veces las cosas nos se hacen en el momento adecuado ni con las personas adecuadas.
¿A quién recurre para que le aconseje?
A mis círculos más íntimos, recurría a mis padres cuando estaban vivos y ahora a mis amigos intimos, mi familia por supuesto, incluso a mi hijo y luego a otros colegas de otras partes de España, nos hacemos un tercer grado de manera externa por lo de aquello del famoso árbol que no te deja ver el bosque.
¿Qué le recomendarías a alguien que está empezando un proyecto desde cero?
El primer punto que hiciese un plan de marketing rápido fácil, no burocrático, donde ponga foco en identificar una necesidad no cubierta y no en hacer algo que no te pide nadie, después poner foco y trazar una hoja de ruta, hacer un producto mínimo viable para ver si está funcionando y luego por supuesto expandirlo poco a poco sin hacer grandes aspavientos ni grandes inversiones para que vaya tomando color; siempre siguiendo la hoja de ruta salir al mercado para testear, ya que equivocarte hoy es barato y puedes pivotar rápidamente… recomendaría eso y especializarse muchísimo.
MUY PERSONAL
Si pudiera escoger cualquier lugar ¿Dónde le gustaría vivir?
Donde estoy viviendo ahora en Valldemosa, sin duda.
¿Cuál es su mayor manía?
Obsesionarme y a veces incluso llegar a ser neurótico con algún tema en concreto es una manía que tengo.
¿Qué importancia le da a la imagen?
La imagen es muy importante, tanto a nivel personal como a nivel de empresa, por lo que considero máxima la importancia a la imagen.
¿Tiene algún ídolo o persona que le inspira?
Me inspira mi círculo más íntimo, mi mujer, mi hijo, cuando estaban mis padres, mis amigos de siempre… Encuentro inspiración por todos lados, Pero a nivel mediático a mí me gustaba mucho José Luis Sampedro, Marc Vidal, Ana María Lajusticia, García-Lomas & Allen-Perkins… Hay un montón de inteligencia un montón de gente que inspira con su con su día a día.
¿Qué es lo primero en que se fija de una persona?
Creo que los ojos, en la mirada dicen mucha cosa, si mienten, si se esconden, si tienen miedo…
¿Qué es lo que más le molesta de una persona?
Que me odie y vaya con tergiversaciones, eso me molesta mucho.
¿Cuál es su comida preferida?
El tumbet pero con diferencia sobre cualquier plato.
¿Libro que le haya inspirado?
Libros que me han inspirado… el «Homo Deus» y «Sapiens» escritos por Yuval Noah Harari… otro que me he leído tres veces y leeré una cuarta es «Cien años de soledad» de Gabriel García Márquez, no porque me inspire sino porque lo encuentro fantástico.
¿Qué le gusta hacer en su tiempo libre?
Me gusta aprender de marketing, pasear a mi perra, ir a la montaña a hacer senderismo, leer y escuchar música… que no es poco.
Si pudiera cambiar el mundo, ¿qué cambiaría?
Separar los poderes públicos, que todo se rigiera más por la oferta y la demanda, que se priorizaran asuntos realmente importantes … y sobretodo, lo que cambiaría realmente, sería que quien gobernase lo hiciese con criterios de economía doméstica… posiblemente mejoraría el mundo.
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